品牌建设从坚实的基础开始

通过|2021年8月24日|品牌策略

品牌建设是一个有效的隐喻。如果你没有打下坚实的基础,你会浪费大量的时间和资源。

你的品牌的基础是你的品牌信息。没有有效的信息传递,其他一切都是不稳定的:

  • 营销活动没有那么有力。
  • 产品开发缺乏针对性。
  • 品牌定位不那么集中。

原因并不在于你的文案和文字。这取决于你的选择。品牌信息是对你的品牌及其独特之处的澄清和解释。

我称之为简单明了,这是第一原则粘性的品牌(这本书)。

简单明了就是能够描述你的品牌以及它的独特之处-简单,简洁,用你的客户的语言。最理想的是能够在10个词或更少的时间内做到这一点。

例如,“大屁股粉丝”的信息就直接融入了品牌名称中。他们是真正的大粉丝!

但这个名字也显示出奇思妙想,以及这家公司对其产品的能力非常有信心。

爱国者软件是一个多产的广告商在美国。在每一个广告中,他们总是传递同样的信息,“爱国者软件是为1至100名员工的公司提供的会计和工资软件。”

在一句话中,“爱国者”清楚地阐明了他们做什么和他们为谁服务。这为他们讲故事、做广告和与特定受众建立联系奠定了基础。

企业在品牌建设过程中犯的一个错误是,他们过早地进行营销。

推广品牌很有趣;参加展会;与有影响力的人;创造内容并建立知名度。你也可以跳到命名,网站,标志,或大的想法。但这就像在你浇上混凝土做地基之前就开始做厨房一样。

第一步,建立基金会,是在品牌信息和价值定位上。一旦你有了Simple Clarity,它就为接下来的一切都提供了结构。

在Sticky Branding的方法中,我们用三个加速器来构建品牌建设:

  • 销售加速器:开发和验证品牌信息,刺激你的客户购买。我们称之为销售加速器,因为我们通过销售来开发品牌信息。如果你的短信卖不出去,那就没用。所以我们通过直接的客户互动来完善它。
  • 营销加速器:一旦你有了可以销售的品牌信息,下一步就是放大它。这就需要制定一个营销策略,在正确的时间将你的品牌信息传达给正确的客户,并发出正确的行动呼吁。根据行业、购买过程和客户购买产品和服务的体验,营销策略可能会有很大的不同。例如,一些客户首先去谷歌寻找解决方案,而另一些客户则去找值得信任的顾问。
  • 品牌加速器:第三个阶段是发展你的品牌,创造竞争免疫力。品牌加速器从营销战略跨越到商业战略,因为你正在对你的商业模式,进入市场战略,以及在哪里投资业务做出战略选择。你可以选择去哪里玩;如何赢得;以及到达那里所需的基础设施。

首先关注销售可能有违直觉,但要以美元和美分来衡量。当你获得了正确的品牌信息,就意味着你正在完成交易并增加收入。这就是如何建立一个坚实的品牌基础。

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杰里米•米勒

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